故事合理化

在建構讓對方買單的簡報提案時，首先要考慮到「知識」與「合理化」這兩個要素。

要先了解提案對象已經擁有哪些知識，還缺哪些知識。

再來就是，要搞清楚他們會如何做出「買單」的決定？

人類習慣使用「本能」與「知識」來做決定，這是人類做出決定的方式。所以，簡報者必須在簡報中推送合理化的訊息，引導對方做出決定的合理化處理。這正是簡報提案之所以會被接受的真正原因。

「合理化」是驅動人類做出決定的真正原因，也就是說，當有了合理化的處理，就會對影響決定的相關要素做分類，並且以最有效和說服力的方式傳遞給我們，使自己相信所做的決定是正確的。

人類的頭腦會將最有價值的陳述，放在決定之前，並按順序做排列，從最有價值的開始。當我們對自問自答的越多，頭腦就會按其重要性做排列，並對陳述做出「合理化」的處理。

當我們自問「為什麼」時，請試著用最簡短的句子回答，而這些回答，就是所謂的「價值主張」，對簡報者來說，這些「「價值主張」很重要。因為，我們的大腦會自動組織這些「價值主張」建構故事。所有打動人心的故事，都是將最有價值的陳述組合在一起，以呼應我們的行為、感受和慾望。

如此我們便可知，促使做出決定的故事必然會很簡潔，因為，只需要說出該說的話，故事就會以最清晰與最有效的方式傳達，而且那個故事就會有說服力。

總之，當我們試圖說服某人相信某事時，說出合理化的「價值主張」，就是促使做出決定的關鍵。即使花了很多時間來說明細節，但人們最終還是會用一個簡單的故事，與「價值主張」來「合理化」決定，這所花費的時間，恐怕不會超過三分鐘。

Pitch提案成功：專做投資人想看的募資簡報

www.pitch.com.tw

InfoAI智能情報：AI知識新聞網站

www.InfoAI.com.tw

金商機 精選報告：獲得市場數據洞察商機，省時省力省錢方法

www.InfoGold.World