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您的商業模式真的可行嗎？系列文章 ⑤
你的使命夢想是什麼？
甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人，他們身上有什麼共同特質，能讓他們實現如此巨大的成就？
我認為，他們都有「使命」、「抱負」和「冒險精神」這三大特質。同樣地，成功的創業者身上也具備這三個「引擎」，這正是他們在天時、地利、人和的條件下，開創成功事業的動力來源。
「使命」是引導創業者決定創建什麼樣的企業、服務哪些客群的核心動力；「抱負」則是創業者推動自己達到某種高度與影響力的指標；「冒險精神」讓創業者能坦然面對風險，並做好必要犧牲的準備。
如果創業者沒有明確的「使命」，就會迷失方向、無法有條理地執行計劃。如果不清楚自己的「抱負」，就無法有效說服他人支持。如果不理解自己願意承擔的風險程度，也難以讓投資人放心，認為您會和他們共擔風險。
這三大引擎必須協調運作，才能推動創業團隊邁向成功。單打獨鬥或過於精明計算、不願承擔合理風險的人，通常難以實現大抱負，也較難獲得投資人的青睞。
「做你相信的事，因為你相信才去做。」如果創業者不是出於熱愛，而僅憑賺錢的欲望，是無法創造大成就的。
「改變世界」和「讓自己與家人過上舒適生活」這兩種抱負有本質上的不同。每個有抱負的創業者都應該問自己：
• 我希望這個企業做到多大的規模？
• 我想在企業中扮演什麼角色？
• 我計劃經營這個企業多久？
關於風險，您是在冒險？管理？還是消除風險？大多數創業者都認為自己成功的機率很高，因此往往忽視風險的存在，但在投資人眼裡，這樣的想法未免太天真。
問問自己：
我的創業使命是什麼？
要服務誰？
想改變哪個行業？
我對什麼有熱情？
我的夢想和抱負有多大？
我是為誰工作？
我想建立小企業還是大企業？
在企業中我是創造者？執行者？管理者？還是領導者？
我想用什麼方式改變世界？
我能承擔哪些風險？可以承受多久沒有收入？能接受失去企業控制權的風險嗎？我的家人支持這些風險嗎？
我打算如何應對這些風險？
把這些問題的答案寫下來，並認真問自己：「這真的是我的夢想嗎？」
｛ 延伸閱讀 ｝
客戶會買單嗎？
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投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害，而是想知道您的目標客戶是誰，還有您如何解決他們的問題和痛點。
有沒有選對市場？
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俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」每個行業的特性都不同，因此創業者在深入了解目標細分市場的潛在利益後，還需要從更宏觀的角度評估所選市場的吸引力。
行業吸引力有多大？
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巴菲特曾說過：「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業，這個行業還是難賺錢，但這個團隊的好名聲可能會受損。」巴菲特的這句話提醒我們，創業前一定要先考慮行業的本質，因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是，投入的行業是否有足夠的吸引力，因為好行業與好生意往往是緊密相連的。
你的優勢能撐多久？
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初創企業通常透過發現市場中未被滿足的需求或利基切入，但維持這個初期優勢往往是最困難的挑戰。單靠一開始的優勢，難以支撐企業的長期發展。當創意一旦曝光，大公司通常會利用其資金和通路優勢跟風模仿，甚至進行微創新。這時，初創企業的優勢往往會迅速消失。
團隊有執行力嗎？
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當我們滔滔不絕向投資人介紹自己的創意時，您知道他們心裡在想什麼嗎？「這主意不錯，但你有能力成功嗎？」這是許多聽眾的疑問，也是投資人最關心的問題。
有產業人脈關係嗎？
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「有關係就沒關係，沒關係就有關係。」對初創企業來說，擁有強大的消費者、供應商和合作夥伴網絡，不僅意味著在市場競爭中佔據優勢，也能更靈活地應對市場變化，及時啟動B計劃進行轉型。
創業有5個陷阱，你掉進哪個？
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「為什麼創業項目會成功？」這是一個非常重要的問題，不只投資人會問，創業者自己更要先問清楚。
Pitch提案成功：專做投資人想看的募資簡報
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