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您的商業模式真的可行嗎？系列文章 ① 

客戶會買單嗎？

還記得當初投資人問您想創辦一間什麼樣的公司時，您是怎麼回答的呢？「我們是一家提供⋯⋯的公司」、「我們有一項很棒的技術／超強的產品⋯⋯」，是不是類似這樣的說法？

其實，投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害，而是想知道您的目標客戶是誰，還有您如何解決他們的問題和痛點。

成功的創業公司都會提出一個獨特的價值，讓客戶無法拒絕，進而獲得客戶的忠誠。

也就是說，只要您提供的是一劑「止痛藥」，能解決客戶的問題，他們就會注意到您，並且願意選擇您的方案。

換句話說，您選擇的目標市場到底值不值得進入，這才是關鍵。我們可以從以下四個消費者角度來判斷您的市場選擇是否正確：

1. 您的價格消費者願意接受嗎？

2. 您提供的價值與現有解決方案有什麼不同？

3. 這個細分市場的規模有多大？增長潛力如何？

4. 進入這個市場後，還能延伸到其他市場嗎？

對於許多創業者來說，向朋友、家人或投資人募資是關鍵的一步。而要成功募資，創業者需要準備商業計劃書或簡報，讓投資人明白他們投資不僅不會虧錢，還有機會賺錢。要達到募資目標，您得知道投資人真正想了解的是哪些信息：

1. 別只說想法，投資人最想知道的是您的產品如何解決消費者的問題，或打中他們的需求。

2. 投資人想了解目標消費者是誰，並且需要證據證明他們願意接受您的定價。

3. 您的產品或服務能提供哪些獨特的價值，是其他解決方案無法提供的？

4. 有什麼證據能證明消費者會購買您的產品或服務？

5. 您的目標市場是否有成長潛力？有證據嗎？

6. 還有沒有其他市場也能應用您的產品或服務？

7. 您有能力將一個市場的成功複製到其他市場嗎？

最後，記得投資人最怕的就是一切只是空談，完全沒有實際的市場調查。所以，在找投資人之前，請先測試市場對您的產品或服務的反應。沒有這些實際數據，很難吸引投資人青睞。

｛ 延伸閱讀 ｝

有沒有選對市場？

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俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」每個行業的特性都不同，因此創業者在深入了解目標細分市場的潛在利益後，還需要從更宏觀的角度評估所選市場的吸引力。

行業吸引力有多大？

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巴菲特曾說過：「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業，這個行業還是難賺錢，但這個團隊的好名聲可能會受損。」巴菲特的這句話提醒我們，創業前一定要先考慮行業的本質，因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是，投入的行業是否有足夠的吸引力，因為好行業與好生意往往是緊密相連的。

你的優勢能撐多久？

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初創企業通常透過發現市場中未被滿足的需求或利基切入，但維持這個初期優勢往往是最困難的挑戰。單靠一開始的優勢，難以支撐企業的長期發展。當創意一旦曝光，大公司通常會利用其資金和通路優勢跟風模仿，甚至進行微創新。這時，初創企業的優勢往往會迅速消失。

你的使命夢想是什麼？

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甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人，他們身上有什麼共同特質，能讓他們實現如此巨大的成就？

團隊有執行力嗎？

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當我們滔滔不絕向投資人介紹自己的創意時，您知道他們心裡在想什麼嗎？「這主意不錯，但你有能力成功嗎？」這是許多聽眾的疑問，也是投資人最關心的問題。

有產業人脈關係嗎？

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「有關係就沒關係，沒關係就有關係。」對初創企業來說，擁有強大的消費者、供應商和合作夥伴網絡，不僅意味著在市場競爭中佔據優勢，也能更靈活地應對市場變化，及時啟動B計劃進行轉型。

創業有5個陷阱，你掉進哪個？

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「為什麼創業項目會成功？」這是一個非常重要的問題，不只投資人會問，創業者自己更要先問清楚。

Pitch提案成功：專做投資人想看的募資簡報

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