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您的商業模式真的可行嗎？系列文章 ⑥

團隊有執行力嗎？

當我們滔滔不絕向投資人介紹自己的創意時，您知道他們心裡在想什麼嗎？「這主意不錯，但你有能力成功嗎？」這是許多聽眾的疑問，也是投資人最關心的問題。

創業就像一場競技運動，只有一流選手才能脫穎而出。成功運動員的關鍵在於他們不僅具備符合競賽要求的體格，還擁有實現勝利的執行能力。創業也是如此，成功與否取決於能否找到行業的關鍵成功要素，並組建具備執行力的團隊。失敗通常來自無法掌握這些要素，或是團隊缺乏執行力。

您能清楚說出所在行業的成功關鍵要素嗎？有什麼證據證明這些要素是正確的？對於行業新人來說，這些要素難以從書本或網路上學到，因為這些知識往往存在於少數專家心中。不過，我們可以從「卓越運營」、「貼近客戶」和「產品領先」這三個戰略思考方向中找到線索。

創業者可以從兩個面向著手尋找成功關鍵要素：

1. 哪些事情如果做不好，會直接影響經營績效，即使其他部分都做對了。

2. 哪些事情如果做好了，能確保良好績效，即使其他部分沒做對。

要找到這些答案，建議多向行業成功人士或資深經理人請教，並從中歸納出最重要的「成功關鍵要素」。

創業者應該明白，「有效執行」比好點子更吸引投資人。投資人想聽的是您的團隊是否有能力落實每一個或全部的成功關鍵要素，並以實際數據支持，而不只是空談。如果您能坦誠說明哪些要素是目前團隊欠缺的，以及打算如何克服這些不足，也會為您加分。此外，您還應該告訴投資人，在解決這些問題的過程中可能面臨的風險，並說明您與團隊如何應對這些風險。

投資人最在意的是團隊的執行力，這也是他們投資的最大保障。

總結來說，投資人主要關注兩點：

1. 創業者是否已經找出並理解行業的成功關鍵要素，並清楚市場和競爭環境。

2. 創業者是否能清楚說明每個成員的貢獻，並以過往成績證明團隊具備執行這些要素的能力。

找到適合的商業模式，並組建能執行成功關鍵要素的團隊，這兩者同等重要。這就是為什麼成功的創業者會花大量時間尋找那些能補足自己短處、擁有自己沒有的優勢的人才來強化團隊。

｛ 延伸閱讀 ｝

客戶會買單嗎？

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投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害，而是想知道您的目標客戶是誰，還有您如何解決他們的問題和痛點。

有沒有選對市場？

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俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」每個行業的特性都不同，因此創業者在深入了解目標細分市場的潛在利益後，還需要從更宏觀的角度評估所選市場的吸引力。

行業吸引力有多大？

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巴菲特曾說過：「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業，這個行業還是難賺錢，但這個團隊的好名聲可能會受損。」巴菲特的這句話提醒我們，創業前一定要先考慮行業的本質，因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是，投入的行業是否有足夠的吸引力，因為好行業與好生意往往是緊密相連的。

你的優勢能撐多久？

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初創企業通常透過發現市場中未被滿足的需求或利基切入，但維持這個初期優勢往往是最困難的挑戰。單靠一開始的優勢，難以支撐企業的長期發展。當創意一旦曝光，大公司通常會利用其資金和通路優勢跟風模仿，甚至進行微創新。這時，初創企業的優勢往往會迅速消失。

你的使命夢想是什麼？

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甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人，他們身上有什麼共同特質，能讓他們實現如此巨大的成就？

有產業人脈關係嗎？

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「有關係就沒關係，沒關係就有關係。」對初創企業來說，擁有強大的消費者、供應商和合作夥伴網絡，不僅意味著在市場競爭中佔據優勢，也能更靈活地應對市場變化，及時啟動B計劃進行轉型。

創業有5個陷阱，你掉進哪個？

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「為什麼創業項目會成功？」這是一個非常重要的問題，不只投資人會問，創業者自己更要先問清楚。

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