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您的商業模式真的可行嗎？系列文章 ②
有沒有選對市場？
俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」每個行業的特性都不同，因此創業者在深入了解目標細分市場的潛在利益後，還需要從更宏觀的角度評估所選市場的吸引力。
創業者首先要考慮的就是風險與回報。我們來回顧一下《客戶會買單嗎？》這篇文章中的幾個關鍵問題，假設您已經確認了以下幾點：
• 針對明確的細分市場提供具吸引力的價值；
• 有足夠的消費者願意購買；
• 並且這個市場具備延展至其他領域的潛力。
但光有這些要素，就能保證成功嗎？恐怕沒那麼簡單。要提高成功率，不僅目標市場需要有吸引力，整個行業也得有潛力才行。
評估行業時，我們需要思考這三個關鍵問題：
- 行業規模夠大嗎？是否能讓不同細分市場的競爭者進入，擴大市場規模，同時又不至於互相競爭？
- 短期內的增長速度如何？回顧過去1年、3年、5年的成長情況。
- 長期來看，考量人口變化、社會文化、技術創新、政策變遷和自然環境等因素，未來半年到5年的成長趨勢是什麼？
作為創業者，您需要掌握市場的未來成長趨勢，這是事業持續增長的動力來源。對投資人來說，成功的投資組合大約有10%~20%的項目能獲得10倍以上的回報，30%~40%的項目可以回本，剩下的可能就全軍覆沒了。那投資人怎麼看待投資回報呢？如果風投預期在6年內獲得10倍回報，這意味著年回報率要達到60%；如果預期6年內獲得5倍回報，則年回報率約為31%。
這代表什麼呢？小市場難以實現高速增長，這需要依賴大市場的支撐。只有市場夠大，才有高速增長的潛力。進入一個龐大且快速增長的市場不代表一定成功，但如果選擇的市場缺乏這個要素，就很難吸引投資人。
因為大市場擁有兩個投資人喜歡的特點：
- 提供創建未來市值遠高於現在的大企業機會。
- 增長中的市場，將帶來了許多成功的可能性，讓每個新創公司能找到不同的切入點，進而服務不同的細分市場，擴大整體市場後，也就降低了投資風險。
所以，對投資人來說，進入足夠大，而且高速增長的市場很重要；但對創業者來說，找個目前還是小的，大公司還看不上眼，但未來有增長潛力的市場，反而對投資人更有吸引力，因為這些小市場未來有可能增長為大市場。
｛ 延伸閱讀 ｝
客戶會買單嗎？
https://www.pitch.com.tw/blog/will-they-buy
投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害，而是想知道您的目標客戶是誰，還有您如何解決他們的問題和痛點。
行業吸引力有多大？
https://www.pitch.com.tw/blog/market-attract
巴菲特曾說過：「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業，這個行業還是難賺錢，但這個團隊的好名聲可能會受損。」巴菲特的這句話提醒我們，創業前一定要先考慮行業的本質，因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是，投入的行業是否有足夠的吸引力，因為好行業與好生意往往是緊密相連的。
你的優勢能撐多久？
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初創企業通常透過發現市場中未被滿足的需求或利基切入，但維持這個初期優勢往往是最困難的挑戰。單靠一開始的優勢，難以支撐企業的長期發展。當創意一旦曝光，大公司通常會利用其資金和通路優勢跟風模仿，甚至進行微創新。這時，初創企業的優勢往往會迅速消失。
你的使命夢想是什麼？
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甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人，他們身上有什麼共同特質，能讓他們實現如此巨大的成就？
團隊有執行力嗎？
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當我們滔滔不絕向投資人介紹自己的創意時，您知道他們心裡在想什麼嗎？「這主意不錯，但你有能力成功嗎？」這是許多聽眾的疑問，也是投資人最關心的問題。
有產業人脈關係嗎？
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「有關係就沒關係，沒關係就有關係。」對初創企業來說，擁有強大的消費者、供應商和合作夥伴網絡，不僅意味著在市場競爭中佔據優勢，也能更靈活地應對市場變化，及時啟動B計劃進行轉型。
創業有5個陷阱，你掉進哪個？
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「為什麼創業項目會成功？」這是一個非常重要的問題，不只投資人會問，創業者自己更要先問清楚。
Pitch提案成功：專做投資人想看的募資簡報
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InfoAI智能情報：AI知識新聞網站
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