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您的商業模式真的可行嗎？系列文章 ⑦
有產業人脈關係嗎？
「有關係就沒關係，沒關係就有關係。」對初創企業來說，擁有強大的消費者、供應商和合作夥伴網絡，不僅意味著在市場競爭中佔據優勢，也能更靈活地應對市場變化，及時啟動B計劃進行轉型。
大部分成功的創業者都同時具備「堅定不移的執行力」和在「關鍵時刻轉型的智慧」。能夠將這兩者結合，是創業成功的重要關鍵。
不可否認，有時候好運可以幫助企業在初期迅速打開市場，但隨著資源消耗和競爭加劇，創辦人和團隊是否擁有合適的關係網絡，就變得至關重要。
有了合適的關係網絡，企業可以快速回應市場變化，並且，如果再加上一點運氣，結果可能會大不相同。相反，沒有合適的關係網絡，即使有轉型的想法，也因為缺乏必要的信息而錯失機會。
「您有關係嗎？」這問題考驗的是創辦人和團隊是否建立了「價值鏈上下游及行業橫向」的關係網絡，涵蓋供應商、合作夥伴、消費者、競爭對手和替代行業。這些垂直與橫向的關係網絡，能幫助初創企業掌握最新市場信息，在關鍵時刻，決定成功或失敗。
重點在於「合適的」關係網絡。那什麼才是「合適的」？合適的網絡應該能幫助企業抓住市場變化中的機會。擁有這樣的網絡，您就能掌握最新情報，做出正確判斷。這也是投資人非常重視的一點。
初創企業如果與消費者建立了良好的關係網絡，實現收入目標的可能性就會大增；與供應商有良好關係，能降低成本；與橫向競爭對手或潛在替代行業合作，能更了解競爭環境，讓企業在市場定位和調整上更加靈活。
有經驗的投資人都明白，多數初創企業最終成功不是靠A計劃，而是靠B計劃。A計劃往往是基於假設，只有經過市場檢驗後的B計劃，甚至C計劃，才是可落地執行的方案。
但一開始投資人只能看到創業者的A計劃，根本不知道B計劃是什麼，甚至創業者當時自己也沒想過B計劃。那麼，投資人在這種情況下如何決定是否投資呢？答案在於創業者和團隊的關係網絡。
沒有合適的關係網絡，企業就無法及時獲取市場信息，失敗風險自然增加。有了合適的網絡，初創企業可以：
• 洞察市場趨勢和新信息。
• 先於競爭對手掌握有利情報。
• 跳脫當局者迷的困境，做出基於客觀證據的正確決定。
｛ 延伸閱讀 ｝
客戶會買單嗎？
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投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害，而是想知道您的目標客戶是誰，還有您如何解決他們的問題和痛點。
有沒有選對市場？
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俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」每個行業的特性都不同，因此創業者在深入了解目標細分市場的潛在利益後，還需要從更宏觀的角度評估所選市場的吸引力。
行業吸引力有多大？
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巴菲特曾說過：「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業，這個行業還是難賺錢，但這個團隊的好名聲可能會受損。」巴菲特的這句話提醒我們，創業前一定要先考慮行業的本質，因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是，投入的行業是否有足夠的吸引力，因為好行業與好生意往往是緊密相連的。
你的優勢能撐多久？
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初創企業通常透過發現市場中未被滿足的需求或利基切入，但維持這個初期優勢往往是最困難的挑戰。單靠一開始的優勢，難以支撐企業的長期發展。當創意一旦曝光，大公司通常會利用其資金和通路優勢跟風模仿，甚至進行微創新。這時，初創企業的優勢往往會迅速消失。
你的使命夢想是什麼？
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甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人，他們身上有什麼共同特質，能讓他們實現如此巨大的成就？
團隊有執行力嗎？
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當我們滔滔不絕向投資人介紹自己的創意時，您知道他們心裡在想什麼嗎？「這主意不錯，但你有能力成功嗎？」這是許多聽眾的疑問，也是投資人最關心的問題。
創業有5個陷阱，你掉進哪個？
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「為什麼創業項目會成功？」這是一個非常重要的問題，不只投資人會問，創業者自己更要先問清楚。
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