行業吸引力有多大?

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行業吸引力有多大?

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巴菲特曾說過:「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業,這個行業還是難賺錢,但這個團隊的好名聲可能會受損。」


巴菲特的這句話提醒我們,創業前一定要先考慮行業的本質,因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是,投入的行業是否有足夠的吸引力,因為好行業與好生意往往是緊密相連的。


那麼,如何判斷一個行業的吸引力呢?我們可以運用波特的五力分析模型來評估這個行業的整體吸引力,進一步分析這個行業做出好生意的機率有多大。


要判斷您的行業是否有吸引力,首先得清楚界定您所處的行業是什麼。如果您連自己的行業都無法清楚定義,就很難做出判斷。而「定義」的關鍵在於您是用廣義還是狹義的方式來描述這個行業。


採用狹義定義的好處是可以清楚識別主要競爭對手,了解市場的競爭程度,並思考如何做到差異化。但如果只用狹義來看,可能會忽略潛在或相關的替代解決方案。若從廣義來定義行業,您會較早發現可能的替代品,從而及時調整策略。不過,過度寬泛的定義可能導致難以聚焦,對於資源有限的初創公司來說,很難面面俱到。


接下來,我們來看看如何運用五力分析模型來判斷行業吸引力:


 

1. 新進入者的威脅:進入這個行業是容易還是困難?對於創業者來說,較高的進入門檻和防火牆能保護市場。

 

2. 替代品的威脅:替代品能輕易取代現有產品嗎?創業者應選擇替代威脅低的市場。

 

3. 供應商的議價能力:供應商能否主導交易條件?創業者應考慮供應商議價能力低的行業。

 

4. 購買者的議價能力:購買者是否掌握議價權?議價能力低的市場較有利於初創公司。

 

5. 同業競爭程度:行業競爭是否激烈?競爭低的市場更適合資源有限的初創企業。


總結來說,您需要從廣義與狹義的角度仔細定義即將進入的行業,然後評估行業的進入門檻,供應商的議價能力,購買者的交易權限,替代品的威脅,以及市場競爭的激烈程度。最後,還要進行整體評估,並記得考慮行業的宏觀風險。

 

 { 延伸閱讀 }

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投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害,而是想知道您的目標客戶是誰,還有您如何解決他們的問題和痛點。

有沒有選對市場?

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你的優勢能撐多久?

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甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人,他們身上有什麼共同特質,能讓他們實現如此巨大的成就?

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有產業人脈關係嗎?

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「有關係就沒關係,沒關係就有關係。」對初創企業來說,擁有強大的消費者、供應商和合作夥伴網絡,不僅意味著在市場競爭中佔據優勢,也能更靈活地應對市場變化,及時啟動B計劃進行轉型。

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「為什麼創業項目會成功?」這是一個非常重要的問題,不只投資人會問,創業者自己更要先問清楚。

 

 

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