簡報框架

在設計商業合作提案時，要掌握3大原則：

1）讓對方聽了提案主題後會很興奮

2）讓對方聽到值得解決的問題，並證明你能解決後，想要採取行動

3）讓對方迫不及待地想要與別人分享你的解決方案

接下來，再按照以下要點，設計提案簡報框架：

• 從聽眾的視角看自己：直白說明「你是做什麼」、「已有客戶有誰」、「使命與願景是什麼」、「誰是理想的合作對象」。
• 思考聽眾的感受：除了要清楚寫下「對方的基本輪廓」外，還要去思考「對方想知道什麼」，「對方聽了會有什麼反應」等有關感受的問題。
• 試想聽眾的困惱、痛點：以同理心思考「對什麼感到不安、不滿」、「想解決什麼困擾與問題」、「渴望實現什麼事」。
• 勾勒未來美景：提供公正可信的「資訊、數據」支持你的論述觀點，用淺顯易懂的文案，描述實現「未來美景」後的情景。
• 指出明確的方向與實現方法：清楚指出要從哪個「起點」開始，預告在這過程中會發生哪些「改變過程」，堅定不移地標示要到達的「目的地」。
• 精煉提案內容成為一句話：試著「用一句話說清楚」你的提案重點，讓對方一目瞭然。
• 設計誘因催促行動：提案只是開個頭，「要求對方採取行動」才是目的，此時，你得設計「促使行動的誘因」才能加速催化對方採取行動。
• 梳理重點內容仍是核心工作：你得指出「當前趨勢」提醒未來的發展，清楚指出「現況與問題」讓對方明白當下所處的狀況，而建立共同認可的「未來願景」是提案的誘因，清楚說明「解決方案」則是讓對方放下疑惑與拒絕的關鍵，最後要展示「行動方案」才能強化對方的信心。
• 設計給聽眾帶回去的信息：提案不是在現場做完演示就結束了，如何讓聽眾將今天所聽到的訊息帶回去分享給相關人士或是決定者，是邁向提案成功的最後一哩路。因此，你必須再次梳理出你想「傳達願景」，希望對方記住的「關鍵信息」，明確指出希望對方的「採取行動」，最後，要有個「總結簡報」給聽眾一個結論。

如果時間允許，你還可以再次回顧展示最重要的9張簡報畫面，以強化聽眾對於今天簡報的印象。

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