寫出能說服投資人的商業計劃書

當你想爭取投資人支持你的創業計畫時，一份能說服人的商業計劃書就是關鍵武器。它不只是一份「報告」，而是你對未來的想像藍圖、一場理性與熱情並進的溝通。那麼，究竟怎麼寫，才寫得有說服力？我們來用輕鬆、實用的方式，一步步拆解給你聽。

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一、為什麼商業計劃書這麼重要

想像你去見一位潛在投資人，手上什麼都沒帶，只靠講的。講得再精彩，人家回家也記不住幾成。相反，一份結構清楚、數據有力的商業計劃書，就像一份讓人願意反覆翻閱的說明書，幫你把想法「具體化」、「可信化」。

二、先釐清這幾個核心問題

在動筆之前，先問自己幾個問題：

• 你是誰？（創辦團隊背景）

• 你要解決什麼問題？（市場痛點）

• 你的解法是什麼？（產品或服務）

• 有人需要嗎？（市場規模、目標客群）

• 怎麼賺錢？（商業模式）

• 有競爭對手嗎？你怎麼贏？（競爭優勢）

• 要花多少錢？怎麼運用？（資金規劃）

這些問題的答案，就是你整份商業計劃書的靈魂。

三、商業計劃書的基本結構

以下是一份具說服力的商業計劃書建議結構，你可以照這個框架下筆：

1. 封面與摘要

封面寫清楚公司名稱、聯絡方式、簡單標語。摘要則像一篇 1 頁的電影預告，讓人一眼看懂你想做什麼、為什麼值得投資。

2. 團隊介紹

別小看這一段。投資人常說：「我投的是人，不只是計畫。」寫清楚每位創辦人的經歷、能力與分工，讓人看到你的執行力與信任度。

3. 問題與解決方案

簡單扼要說明市場上的痛點，然後立刻接著說你的解法。要用白話文寫，別用太多術語，投資人不是每個都是技術專家。

4. 市場與目標客群

這裡不是寫「市場很大」，而是要有數據、有邏輯地分析目標客群在哪裡、規模多大、他們怎麼想、會不會買單。

5. 商業模式

你要怎麼賺錢？是訂閱制？抽成？廣告收入？寫清楚你收錢的方式，投資人最關心這一段。

6. 行銷與營運策略

講清楚你會怎麼打市場、怎麼接觸客戶，包含通路、合作夥伴、推廣方式等。

7. 競爭分析

把你的競爭對手列出來，用圖表比較也可以，然後說明你哪裡做得更好，別讓人覺得你沒做功課。

8. 財務預測與資金需求

列出預估的收入、成本、損益。然後清楚說明你這次希望募多少資金、用在哪裡（例如技術開發、行銷推廣、招募人才）。

四、讓投資人想繼續往下看的寫作技巧

• 用故事開場：一開始就勾起共鳴，比冷冰冰的數字更打動人。

• 善用圖表與視覺化：別全是文字，適當用圖表、流程圖、關鍵指標，提升專業感。

• 每一段落都聚焦重點：時間就是金錢，讓人一眼看到核心。

• 語氣要自信但不自大：你要讓人信服，而不是「聽你誇大」。

• 結論與標題：打造吸引投資人的標題與結論，這樣才有戲。

結論

要讓投資人對你有信心，商業計劃書絕對不是填填格式、列列數字那麼簡單，而是要呈現你對市場的理解、對產品的熱情、對營運的掌控力。從團隊介紹到財務預測，每一頁都應該讓人更想投資你。

接下來，你可以先從「摘要」開始寫起，因為它是整份內容的縮影。再往下展開細節，一步步把你的商業邏輯、獲利模式、操作計畫講清楚。

最後，請找幾個懂創業的朋友幫你看過一輪，再調整語氣、重點與結構，讓整份商業計劃書真正成為你募資的敲門磚。

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