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我經常會提醒創業者在準備天使輪商業計劃書時，要了解這份文件不僅僅是展示你的洞察與創意之處，更重要的是，要展現出能夠吸引投資人投資的關鍵內容。天使投資人看中的不僅是點子，還有創業項目的潛力、執行的可行性和長期的成長機會。

以下幾個重點，就是在給創業者撰寫商業計劃書經常會提到的內容，而這些內容與細節，會直接影響到投資人對你的創業項目的興趣與評估。

1. 高成長潛力

天使投資人通常不求一夜致富，但他們希望項目具備快速成長的潛力，並且有擴大投資回報的可能性。當我們提到高成長潛力，指的是項目的發展速度和未來的規模。計劃書應以具體的數據和預測來呈現項目的成長潛力，說明如何從初始投入擴展至更大規模。這部份也可以加上現有市場成功案例的參考或類似項目的成長曲線，讓投資人看到成長的可行性和潛在價值。

2. 市場規模與成長速度

投資人會特別留意市場的大小與增長潛力，因為一個再好的產品，若市場太小，也難以實現預期回報。市場分析中應呈現目標市場的整體規模、年增長率，以及這些增長如何帶動項目發展。建議包括市場現況、未來趨勢和使用族群特性等數據，展示項目具備應對並抓住市場機會的競爭力與適應性。

3. 創新性技術或產品

能吸引天使投資人的產品，必須具備明顯的創新點。創新性不僅是技術上的突破，還可以是服務方式的改良、成本效益的提升或新的商業模式。這部分要清楚說明產品如何解決現有市場問題，或滿足未被發掘的需求，最好加入明確的例子來呈現產品的價值與獨特性。

4. 清晰的商業模式

無論項目多有創新，若無明確的商業模式，也難以獲得投資人青睞。商業模式應該具體呈現項目如何賺錢，並說明其可持續性。例如，可以包含收入來源、成本結構、定價策略和客戶獲取途徑等，讓投資人了解這個項目的營收潛力和穩定發展的可能性。

5. 強大的團隊

團隊是投資人評估時非常重視的部分，因為一個有實力的團隊更容易成功。計劃書應詳細介紹創始人及關鍵團隊成員的專業背景、技能、經驗，尤其是團隊成員間的合作歷史和互補性。投資人要看到的不僅是個人的能力，還是整體團隊在面對挑戰時的執行力與合作默契。

6. 競爭分析

競爭分析的重點在於了解項目在市場中的定位。投資人想知道這個項目如何在眾多競爭者中脫穎而出，因此應在計劃書中說明現有競爭者的優劣勢，以及專案如何具備獨特的競爭優勢。這部份也可以包括市場壁壘、專利技術、品牌效應等能強化競爭力的資源。

7. 融資規模與使用計劃

投資人不僅在意專案所需的資金，也希望了解資金用途與預期成效。計劃書中要明確寫出所需的資金數字，並詳細列出資金的使用方向，如產品研發、市場推廣、人力資源等。投資人會更信任資金使用透明的項目，並更容易理解項目如何達成各個成長里程碑。

8. 風險評估與應對策略

任何項目都有風險，但具備完善應對策略的團隊更能得到投資人的信任。在計劃書中列出項目可能面臨的風險，並針對這些風險提供具體的應對措施，例如法律風險、技術風險、競爭壓力等。展示團隊對風險的清晰認識和應對能力，能提升投資人對項目穩定性的信心。

9. 退出機制

天使投資人重視未來的退出選項，這也直接影響他們是否會投入。計劃書應說明潛在的退出機制，例如上市（IPO）、被併購、股權轉讓等選擇。提出清晰的退出策略，可以增加項目的投資吸引力，讓投資人看到未來退出的可能性與獲利機會。

10. 創業者的熱情與承諾

除了數據和計劃，投資人也在乎創業者對項目的熱情與投入程度。天使投資人往往投資的不僅是項目本身，更是投資在創業者的夢想與決心上。因此，建議創業者在計劃書中強調自己對項目的承諾，並展示過去的投入與努力，讓投資人感受到您全力以赴的決心。

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