{ 提案成功 Pitch.com.tw ｝｜商業模式

您的商業模式真的可行嗎？系列文章 ④

你的優勢能撐多久？

初創企業有好的開始並不罕見，即使在缺乏吸引力的行業中，只要專注於特定的細分市場，提供他們想要的產品或價值，也能取得良好開局。但問題是，這樣的優勢能持續多久？

初創企業通常透過發現市場中未被滿足的需求或利基切入，但維持這個初期優勢往往是最困難的挑戰。單靠一開始的優勢，難以支撐企業的長期發展。當創意一旦曝光，大公司通常會利用其資金和通路優勢跟風模仿，甚至進行微創新。這時，初創企業的優勢往往會迅速消失。

對於競爭優勢能否持續這個問題，初創企業應該考慮兩點：1) 如何維持競爭的持續性，2) 如何維持經濟的持續性。

要在初期取得競爭優勢，只需比競品更快、更輕、更好、更便宜即可。但若要長期保持競爭力，該怎麼做呢？

首先，1) 必須擁有其他公司難以或無法複製的商業機密或專利（獨有要素）；其次，2) 需要擁有其他公司難以模仿的企業文化、商業流程與組織（卓越要素）。

當企業營運穩定、不再有現金短缺問題時，經濟上的持續性競爭優勢已經建立，這可以從以下幾個面向著手：

• 資金投入和利潤要足夠。

• 獲取和維持客戶的成本應低於客戶帶來的利潤。

• 縮短吸引客戶的時間。

• 總利潤要能覆蓋固定運營成本。

• 要求客戶提前付款。

• 延後應付帳款的支付時間。

• 確保現金周轉為正向。

• 控制庫存與銷售額比例在1.2到1.5倍之間。

競爭優勢的持續性和經濟上的穩定性，是企業維持長期競爭力的核心。對投資人來說，擁有可持續競爭優勢和盈利能力的企業，往往具有高投資回報率。投資人會關注初創企業是否具備這樣的長期優勢，這也是他們成功退出的關鍵因素。精明的投資人會選擇在企業處於「最佳賣價」時退出，因此他們會評估企業能否持續支撐到那個時機。

總結來說，擁有獨特的要素如專利或商業機密，以及卓越的企業文化、商業流程和組織，再加上穩定的現金流，這些要素共同構成了可靠的商業模式。有了這樣的模式，即使進入吸引力不高的行業，對投資人來說也依然是優質的投資標的。

｛ 延伸閱讀 ｝

客戶會買單嗎？

https://www.pitch.com.tw/blog/will-they-buy

投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害，而是想知道您的目標客戶是誰，還有您如何解決他們的問題和痛點。

有沒有選對市場？

https://www.pitch.com.tw/blog/right-market

俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」每個行業的特性都不同，因此創業者在深入了解目標細分市場的潛在利益後，還需要從更宏觀的角度評估所選市場的吸引力。

行業吸引力有多大？

https://www.pitch.com.tw/blog/market-attract

巴菲特曾說過：「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業，這個行業還是難賺錢，但這個團隊的好名聲可能會受損。」巴菲特的這句話提醒我們，創業前一定要先考慮行業的本質，因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是，投入的行業是否有足夠的吸引力，因為好行業與好生意往往是緊密相連的。

你的使命夢想是什麼？

https://www.pitch.com.tw/blog/your-mission

甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人，他們身上有什麼共同特質，能讓他們實現如此巨大的成就？

團隊有執行力嗎？

https://www.pitch.com.tw/blog/team-execution

當我們滔滔不絕向投資人介紹自己的創意時，您知道他們心裡在想什麼嗎？「這主意不錯，但你有能力成功嗎？」這是許多聽眾的疑問，也是投資人最關心的問題。

有產業人脈關係嗎？

https://www.pitch.com.tw/blog/Network

「有關係就沒關係，沒關係就有關係。」對初創企業來說，擁有強大的消費者、供應商和合作夥伴網絡，不僅意味著在市場競爭中佔據優勢，也能更靈活地應對市場變化，及時啟動B計劃進行轉型。

創業有5個陷阱，你掉進哪個？

https://www.pitch.com.tw/blog/5-startup-traps

「為什麼創業項目會成功？」這是一個非常重要的問題，不只投資人會問，創業者自己更要先問清楚。

Pitch提案成功：專做投資人想看的募資簡報

www.pitch.com.tw

InfoAI智能情報：AI知識新聞網站

www.InfoAI.com.tw

金商機 精選報告：

獲得市場數據洞察商機，省時省力省錢方法

www.InfoGold.World