先說結論

很多人在做簡報時，習慣地從歷史背景開始說起，或是把細節都交待清楚，認為這樣一來，觀眾在充分理解之後，就會比較容易認同、支持自己的意見與想法。

其實這種方式反而會增加簡報提案不成功的機率。因為，在不知道方向（簡報結論）的情況下，對方會依據自己所知道、所看到、所聽到的資訊，自行解讀做預判，也就是說，觀眾會在簡報還沒說完前，會過早地想出自己的結論。此時，簡報者最後的結論，若與觀眾自己認為的不同，就會大大提高觀眾對於簡報的質疑與不認同風險。

但如果是在一開始就先告知最終的結論，這會先立下一個定見，引導觀眾在這個方向上做反思論證，這好比是先告知對方要往哪裡去，然後再指出要走哪條路，是一樣的道理。因為已經知道最終的目的地，聽眾就不會跑題而「胡思亂想」，既使聽眾一開始是不認同你的結論，也會抱著好奇心，專心聽你講下去，此時，簡報中的觀點、論述也就會比較被觀眾所注意到。

這種先說結論的簡報方式，有助於減輕聽眾「不必要」的負擔，這是一種對觀眾友好的簡報提案方法。一旦觀眾跟上簡報的節奏，順著你的簡報架構走，簡報的說服力，也就會自然而然地提高了。

如果你擔心一開始說出結論後會遭到反對，那換做觀眾是你，你會希望怎麼做？你是不是也想知道簡報者是如何得出最終結論？所以，先說結論，再透過接下來的簡報畫面，對觀眾逐一釋疑，最終取得理解得簡報方式，是不是會比先說細節，但不說結論，直到最後聽眾聽到與自己所推想的結論不同，而產生質疑甚至是全盤否認，或是不買單的簡報方式要好得好些。

另外，如果一開始就告知觀眾結論，即使簡報做得不夠精彩，觀眾還是會將大部份的心思放在那個最終的結論上，如此一來，雙方在心理上都會更為冷靜。

或是也可以在簡報之前先說：「也許這與大家所想的結論不同，但請各位先耐心的完整聽完，之後再來溝通」，以此來降低觀眾聽到最後再來個情緒大反撲的機率。

總結：

先說結論的簡報操作要點在於：先拋出結論→提出論述佐證→引述標題結論，強化確認結論訊息。

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