促使行動

毫無疑問，簡報的目的是為了讓對方採取行動。

而所謂的希望對方所採取的行動，實際上是你希望某些事情產生了變化。事情將從狀態A轉變成為狀態B，發生了改變。因此，最重要的是，自己應該先想清楚，希望事情發生什麼樣的變化，同時明確知道希望對方採取什麼行動，簡報的目的才有可能達到。如果自己對簡報的目的和希望產生的變化都沒有想清楚，那做出來的簡報，想要成功說服對方就很難了。

不過，若只是單方面想著要對方採取行動，而沒有設計配套的措施，也可能不會提案成功。因為，關鍵在於要幫助對方解決問題。

只有明確的讓對方知道，採取什麼行動就能夠獲得到什麼好處，才有機會促使對方採取行動。因此，一定要先弄清楚，對方在意、重視的事情是什麼，如果只是單方面的要求對方「應該採取什麼行動」是不可行的。

提案者可以站在幫助對方解決問題的視角上，思考對方所面臨的問題，進行深入分析，如此就能有機會發現對方所面臨的問題是什麼；再藉由讓對方回應其應該關注的問題，設定可以引起關注的主題，最後再將想要對方採取的行動，設定為解決方案。

解決方案設定好後，接下來就是要提高說服力。所謂的說服力，是指對方對於簡報的觀點或主張的認可程度；也就是說，對方是否會對其產生認同、共鳴。簡報的內容能夠幫助對方解決問題，這就會讓對方覺得簡報有說服力，也就是說，對方只要認同解決方案能解決其問題，那這份簡報就已經具有需說服力。

不過要注意一點，說服力會因對象的不同而有所不同。也就是說，根本就不存在對所有人都有說服力的論述。有時候對某一特定群體有說服力，但對另一群體來說，卻沒什麼說服力。

 www.pitch.com.tw