價值陳述

做簡報提案，最重要的事是哪件？傳遞重要訊息給提案對象，以對方的語言與能懂的方式。

你可能會認為，簡報畫面的美觀，文案是否吸引，簡報時的語氣音調是否有自信也很重要，但真相是，這些都不重要；因為，這不是演講比賽，不論簡報畫面做得有沒有吸引人，解說時是否有自信，你的簡報對象只關心，是否能聽到他想聽到的訊息。

人們只想知道你提供什麼產品或服務，它是如何運作的，有哪些優勢、利益與不同之處，怎麼樣才能獲取。如果你能快速簡潔地傳遞這些信息，那聽眾除了會仔細聆聽你的簡報外，還可能會主動與你互動，做更進一步的了解與咨詢。

簡單就是力量。沒人想聽又臭又長、不知所云的簡報。每個人的時間有限，都希望開門見山，直接聽到關鍵訊息，即「價值陳述」。

所以，把你認為需要說的內容，簡化為最直接、簡短的訊息，是簡報提案者最重要的事。

你如果想要在3分鐘內，以簡要、清晰、準確的方式傳遞給提案對象，你就必需把你的陳述句做簡化處理，而處理的結果就是得到簡短的一句價值陳述。

現在讓我們放下對語言、話術、措辭的所有成見，只關注在訊息的價值，以及如何向對方有效傳遞信息的過程。

試著列出與提案內容有關的所有關鍵字，分別放入W（是什麼），H（如何做），A（能確定），C（能做到）的問題分類中。

再思考其與提案內容的相關性，回答自己寫下這個關鍵字的原因，反問自己為什麼將它放到不同的問題類別中。

如果你能將它們轉化為最簡單的說法，就能以最吸引人的方式陳述你的創意或想法。而最後這些經過簡化的陳述句，就是你的簡報提案價值陳述。

想要獲得提案對象的認可，都需要有一個清晰明確的價值主張陳述句。所以，請試著用這個方法寫出簡單又能打動人心的簡單句子。

最後，針對四類問題，例舉一些常用的問句，幫助你整理出關鍵字來。相信你也能提煉出精鍊的金句。

W（是什麼）

• 與眾不同之處是什麼？
• 為什麼別人做不到？
• 滿足了什麼需求？
• 有很大的優勢嗎？
• 解決了什麼問題？
• 誰是最大的受益者？
• 為什麼現在必需行動？
• 使用後會有什麼不同？
• 市場空白有被填補嗎？
• 為什麼風險低？
• 是什麼讓競爭對手失色？
• 為什麼無法被複製？
• 容易被執行嗎？

H（如何做）

• 是什麼發揮作用？
• 如何兌現承諾？
• 要多長時間？
• 是逐漸還是立即改變？
• 有多少人有此問題？
• 為何其他人沒有使用？
• 誰負責實際執行？
• 是否有標準流程？
• 是否有成功案例？
• 是否有捷徑？
• 如何保證安全？
• 有哪些是只有你才知道？
• 為何沒有其他方法可以做到？
• 為何你不選擇其他方法？
• 能省下多少錢？
• 為何這方法是唯一的？

A（能確定）

• 為何有人可能不相信？
• 是否有第三方的驗證？
• 結果如何複製？
• 如何確認有這個需求？
• 過去有什麼案例能證實？
• 透過誰來交付？
• 市場上都怎麼說？
• 市場估值有多少？
• 過去是如何做到的？
• 有什麼讓你確定你是對的？
• 有沒有人因此虧過錢？
• 有沒有對外公開宣布過？
• 為何競爭對手無法超越？

C（能做到）

• 有做過類似的經驗嗎？
• 為什麼現行規定不適用？
• 為何其他人嘗試後失敗了？
• 是如何訓練的？
• 在交付之前還有其他要注意的？
• 還有其他的第三方參與者？
• 是什麼促使完成？
• 現在是否已經有人使用了？
• 如果有人改變主意，你會怎麼做？
• 有沒有更適合的人？
• 表現如果不好後果是什麼？
• 如果出問題要聯繫誰？
• 過去是如何處理問題？

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