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您的商業模式真的可行嗎？系列文章 ⑧
創業有5個陷阱，你掉進哪個？
「為什麼創業項目會成功？」這是一個非常重要的問題，不只投資人會問，創業者自己更要先問清楚。
簡單來說，項目成功的關鍵在於是否避免了致命缺陷。市場（消費者）、行業（供應商）和人（創業者與團隊）這三個關鍵要素涵蓋了七個重要領域：
1. 市場吸引力
2. 行業吸引力
3. 競爭與經濟的可持續性
4. 目標細分市場的利益和吸引力
5. 創業者的基因：使命、抱負與冒險精神
6. 成功執行力：執行關鍵成功要素的能力
7. 價值鏈網絡：與價值鏈上下游及行業橫向的關係網絡
這些領域正是「您的商業模式真的可行嗎？」系列文章中，所提到的幾個用來檢驗商業模式是否可行的思維。
投資人通常有自己的方法來評估商業模式是否可行，而經驗不足的創業者，可以藉由檢查自己是否踩入以下五個常見陷阱，來判斷項目是否有成功的機會。
五個創業容易踩入的陷阱：
陷阱一：這是個大市場
創業者常說：「我們的市場很大，只要占1%就能賺大錢。」但問題是，大市場往往吸引強大的競爭者，尤其是資本雄厚的大企業。在這種情況下，創業者要突圍並不容易。更重要的是，您的產品必須真正能為目標消費者提供價值，否則再大的市場也救不了您。因此，服務大市場並不保證成功。
對創業者來說，只有當產品能為某個細分市場帶來真正的價值，大市場的好消息才是有意義的。通常，專注於細分市場中的大份額，比在大市場中追求小份額要更有利。
陷阱二：我們的技術更好
創業者常為技術本身而開發技術，尤其在技術驅動的行業中，卻忽略了技術能為目標市場帶來什麼價值。更先進的技術對消費者來說不一定等於更好的解決方案。
創業成功關鍵在於找到合適的消費者並利用技術滿足他們的需求，而不是單純依賴技術本身。精益創業的方式可以幫助您逐漸發現正確的消費者與需求，但越早找到真正渴望您的產品的細分市場，成功機率越高。
陷阱三：無法持續獲利
從經濟角度來看，商業模式的獲利能力必須是可持續的，也就是說，產品或服務不僅要有穩定的需求，還需要具備合理的成本結構。若無法達成這兩點，企業無法長久經營。
要避免不可持續的商業模式，創業者應建立關係網絡，加深對行業及其經濟模式的理解，並評估機會的價值。在創業前，必須確定您的商業模式有希望實現可持續獲利。
陷阱四：沒有進入門檻
如果您的市場進入門檻低，且您缺乏持續優勢，那麼這個機會很可能吸引大量競爭者，最終導致您被淘汰。
如果您進入的市場容易被大企業壓制，可能在創業前就該重新考慮，或是及早變賣企業，除非您願意在利基市場中避開大企業競爭。
陷阱五：過度自信
有些連續創業者創立了一個又一個成功的企業，但這不代表可以忽略對商業模式可行性的評估。
即使有過成功經歷，也不能忽視市場吸引力、行業吸引力、競爭門檻、獲利持續性、團隊執行力、細分市場定位、以及產品或服務的獨特價值這些關鍵領域。
｛ 延伸閱讀 ｝
客戶會買單嗎？
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投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害，而是想知道您的目標客戶是誰，還有您如何解決他們的問題和痛點。
有沒有選對市場？
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俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」每個行業的特性都不同，因此創業者在深入了解目標細分市場的潛在利益後，還需要從更宏觀的角度評估所選市場的吸引力。
行業吸引力有多大？
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巴菲特曾說過：「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業，這個行業還是難賺錢，但這個團隊的好名聲可能會受損。」巴菲特的這句話提醒我們，創業前一定要先考慮行業的本質，因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是，投入的行業是否有足夠的吸引力，因為好行業與好生意往往是緊密相連的。
你的優勢能撐多久？
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初創企業通常透過發現市場中未被滿足的需求或利基切入，但維持這個初期優勢往往是最困難的挑戰。單靠一開始的優勢，難以支撐企業的長期發展。當創意一旦曝光，大公司通常會利用其資金和通路優勢跟風模仿，甚至進行微創新。這時，初創企業的優勢往往會迅速消失。
你的使命夢想是什麼？
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甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人，他們身上有什麼共同特質，能讓他們實現如此巨大的成就？
團隊有執行力嗎？
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當我們滔滔不絕向投資人介紹自己的創意時，您知道他們心裡在想什麼嗎？「這主意不錯，但你有能力成功嗎？」這是許多聽眾的疑問，也是投資人最關心的問題。
有產業人脈關係嗎？
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「有關係就沒關係，沒關係就有關係。」對初創企業來說，擁有強大的消費者、供應商和合作夥伴網絡，不僅意味著在市場競爭中佔據優勢，也能更靈活地應對市場變化，及時啟動B計劃進行轉型。
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