{簡報技能}

抓住熱情

透過有說服力的證據，例如可信任單位所發佈的數據，或是知名人士曾說過的話；或是分享故事與真實案例，是可以用來提醒提案對象：「這個簡報，你得專心聽」 的好方法。

當然，你得從提案對象真正關心的重點開始，而這個所謂的重點，是要能與其建立連結，因為，人們永遠只會關注與自己有利益關係，或是自己關心的事。

這通常會是個痛點、需求或是某個甜蜜點。

當你指出痛點、需求，並獲得提案對象的認可後，你得說明你的價值主張，也就是說，你是怎麼看待這個問題、需求，你有什麼不一樣的觀點，你的解決方案是什麼，以及，你如何證明你的解決方案是可行的。

對於常年被痛點、需求所困擾著的提案對象，如果你提出讓人意想不到、出乎意料、感覺新奇的思維觀點，就有機會博取提案對象的關愛眼神，專心傾聽你的簡報內容。

而對於提出質疑，顛覆傳統印象或是思維者，更會激起提案對象的極大興趣，點燃好奇心，認真並且耐心的把今天的的簡報完整聽完。

總結，只有在簡報開場的3分鐘內，抓住提案對象的熱情與引起興趣，再輔以坦率、真誠、熱情的態度，就有機會打造成功的簡報提案。

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