｛創業募資｝
當你打算去向投資人募資時，除了要準備好亮眼的項目介紹，別忘了投資人其實最關心的不僅僅是你的創業計劃本身，他們更想了解你這個人。這篇文章將帶你一步步搞清楚投資人會關注哪些問題，以及如何提前準備，讓你的募資之路更加順暢。
投資人最想知道的3件事
當你打算去找投資人募資時，有沒有想過投資人真正關心的是什麼呢？其實他們最在意的有三件事：
1. 你的項目是否符合他們的投資領域：他們想知道這個創業項目是不是他們擅長的範疇，這樣他們的經驗和資源才能發揮最大效益。
2. 這個項目是否有賺錢的潛力：說白了，投資人想知道他們能不能在未來順利退出並賺錢，這直接影響他們是否願意投資。
3. 你的團隊是否具備成功的條件：好的團隊往往比好點子更重要，因為執行力決定一切。
投資人可能會問的10個問題
1. 你的公司有什麼特別之處？
• 你的公司在做什麼？
• 你的想法有什麼獨特之處？
• 這個想法是怎麼運作的？
如果你常常遇到這類問題，代表你的答案可能還不夠具體，沒能打動投資人。此時，不妨反過來問：「我們已經介紹了商業模式、目標市場和營收方式，請問有什麼是我們還沒考慮到的嗎？」這樣能引導他們提出真正的關注點。
2. 目標市場有多大？
目標市場通常沒你想像的那麼大。你可以看看競爭對手的用戶數，再樂觀地加個5%作為你的潛力市場。但記得，這些估算不一定需要精確的科學驗證，但邏輯要合理。
3. 誰是你的客戶？
誰會買單？他們為什麼需要你的產品？了解這些問題能幫助投資人更清楚地勾勒出他們支持這個項目的理由。
4. 你打算怎麼推廣市場，吸引客戶？
如果你已經有客戶，那麼重點說明你的經驗和未來的擴展計劃。如果還沒有推出產品，則需要具體說明你的市場策略。請了解，投資人不會看到資金被用在可能收效不大的行銷費用上。
5. 你面臨的最大挑戰是什麼？
這是個會讓人卡住的問題。投資人想知道你對業務風險的認知，也想看你如何解決問題。如果遇到難以回答的問題，可以說：「這部分我們還在討論中，我會在會後深入探討並給你更具體的回應。」
6. 誰是你的競爭對手？
別說「沒有競爭對手」，這幾乎不可能。競爭對手可能是潛在客戶正在使用的不完美方案，也可能是大企業準備進入市場的計劃。
7. 你的團隊有哪些成員？
這世上點子多的是，但能把點子變成成功事業的人不多。投資人通常更看重團隊的執行力。你應該準備好回答以下問題：
•為什麼要創業？
•團隊中誰是最終決策者？
•現有團隊還缺哪些關鍵人才？
•團隊的強項與弱項是什麼？
8. 募到的資金將怎麼運用？
這個問題的答案要簡單直接，比如技術開發、聘請關鍵人員、購買設備等等。但別說用來做市場推廣，因為大部分投資人會覺得行銷費用是沉沒成本，不願意把資金投在這上面。
9. 你的公司估值多少？為什麼？
這問題常讓創業者感到不安，但被問到的機會很高。這是為了確認這次投資是否符合投資人的預期與策略。建議準備好一個簡單且具有透明度的答案。
10. 你五年後的計劃是什麼？
投資人想知道你對未來的目標是什麼。是打算長期經營，還是希望幾年後賣掉？這不僅是業務問題，還能讓他們更好地了解你的性格。
投資人投資的是人，而不僅僅是項目
投資人在評估你的時候，也會觀察你的個性，因為這會影響到你在領導、決策、執行、溝通、創新上的表現。最重要的是，他們要知道你是否會聽取建議，還是個自以為是、難以合作的人。這些因素可能決定你是否能獲得投資人的信任與資金。
投資人會想了解你的個性與性格的5個原因
1. 領導能力與團隊管理：創業者的性格影響他們如何領導團隊、激勵員工及處理人際關係。良好的領導者通常具備穩重、果斷和正面思考的特質，這些特質有助於打造一個有凝聚力和高效的團隊。
2. 決策與抗壓能力：創業過程中會面臨許多挑戰與不確定性，投資人希望了解創業者是否具備在壓力下作出正確決策的能力。具備冷靜、堅韌性格的創業者通常更能在困難時期保持穩定，並帶領企業走出困境。
3. 執行力與毅力：創業並非一蹴而就，需要長期的堅持與努力。投資人會觀察創業者是否具備持久的動力和強大的執行力，以確保項目能持續推進。
4. 溝通與人際交往：創業者的溝通能力直接影響他們與投資人、合作夥伴及客戶的互動。性格開朗、善於表達的創業者通常更容易獲得他人的支持和信任。
5. 創新思維與適應能力：創業環境變化多端，具有開放性、好奇心和靈活應變能力的創業者，更容易在市場變遷中找到機會，並調整策略以因應挑戰。
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